面對嚴峻的市場環境，光明集團全體員工真抓實干，開拓創新，積極應對外部環境的變化，在生產方面以質量和效益為核心，充分發揮伊春、南京、連云港等五大生產基地優勢，不斷創新調控方式，增強企業發展內生動力，夯實發展的微觀基礎。從優化布局、提高效率、提升品質、增加品種、保證安全等五個方面著手，嚴格計劃管理，加強統一調度指揮，加強產銷銜接，不斷加大管理力度，使五大生產基地布局更加合理，產品不斷推陳出新，質量管控強度加大，使生產基地優勢得到充分發揮。同時為進一步提升產品質量，集團組織開展了質量月活動，各公司針對市場反饋意見，對產品工藝、包裝運輸，加工流程進行優化和整改，在精細化管理上下功夫，不斷提高產品品質和生產效率，為市場開發提供了堅實的保證，也取得了良好的經營成果。

在營銷領域，光明集團提出“以產量定銷量、以產品換份額”的策略，打造自營、電商、經銷商“三駕馬車”，全力“做精做專自營店、做優做強經銷商、做實做穩電子商務、布局O2O”的市場營銷方針。各營銷公司緊緊圍繞光明成立三十周年這一契機活化營銷手段，開展了“相識三十年、開年送紅利”活動，在“3·15”期間，開展了“誠信3·15——光明全程無憂”等一系列活動，并取得了可喜的成果。

光明集團把發展“電子商務”和培育“經銷商”作為經濟增長點，現已成為一季度指標快速增長的重要內因。在集團的高度重視下，電商工作取得新進展，光明家具在互聯網的布局已基本完成，開設官網商城，進駐天貓、京 東、國美、蘇寧，開設網上商城，加快QQ、微博、微信等自媒體建設，提出了發展規劃和銷售目標。在集團內提出全員營銷思路，讓員工都參與到電子商務中來，走線上（電商）線下（實體店）一體化、O2O之路，以線上為主導，線下做配合，門店做好電商消費者到實體店體驗的接待，以及送貨、安裝等售后服務工作。在經銷商方面，光明集團從規范經銷商入手，出臺了加盟制度及獎勵政策，要求經銷商按照光明實體店的整體風格進行統一裝修，定期進行業務培訓和指導，增強了經銷商對光明的信心，提升了光明的品牌形象，促進了光明家具的銷售。